El Plan de negocios es de las cosas que siempre dejamos para después cuando iniciamos un proyecto y es lo que debemos hacer primero porque este documento delimita y clarifica la estrategia que vamos a usar. Muchos pequeños empresarios piensan que este documento tiene un grado de complejidad alto y por eso no se plantean hacerlo por su propia cuenta. En este artículo te daremos las bases para que puedas conocer todos los elementos necesarios y también tendrás la posibilidad de descargar una plantilla para que puedas hacerlo de forma sencilla.
Un plan de negocios tradicional tiene los siguientes puntos:
- Resumen ejecutivo
- Descripción de la compañía
- Análisis de mercado
- Gestión y organización
- Productos y servicios
- Segmentación de clientes
- Plan de marketing
- Plan de operaciones y logística
- Plan financiero
Plan de Negocios Canvas
¿Qué te parece si resumimos todo esto en un Plan de Negocios Canvas? El modelo Canvas es mucho más visual y permite explicar y entender mejor cómo funciona el Plan. Así como el modelo tradicional, también hay que abarcar 9 puntos:
- Segmentos de clientes: Explicar brevemente cuál es nuestro público objetivo y sus características.
- Propuesta de valor: ¿Qué te diferencia de la competencia?
- Canales de distribución: ¿Qué canales usaremos para comunicar esa propuesta de valor? Pueden ser propios, externos, internos, directos o indirectos.
- Flujo de ingresos: Plasmar cómo se recibirán los ingresos necesarios.
- Recursos clave: Lo que necesitamos para que el proyecto funcione.
- Relación con los clientes: Personalizada o automática. Explicar cómo se fidelizan clientes y cómo se hará el tratamiento del lead durante todas sus fases.
- Actividades clave: De acuerdo con este tipo de modelo de negocio, se plantean 3 actividades clave: producción, solución de problemas y plataforma.
- Socios clave: ¿Quiénes son los partners con los que necesitamos contar para que todo funcione?
- Estructura de costes: Este modelo divide los gastos en tres: Costes fijos y variables, economía de escala y economía de campo.
Descarga la plantilla de tu modelo de negocio Canvas y comienza hoy a fortalecer las bases de tu estrategia.
